泼墨文学

第1452章 名气是挣来的（第1页）

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名气是挣来的（的工作人员过来核对了介绍信和人员名单，把他们领到后排的一栋三层小楼。“下窑食品罐头厂的，四个人，住二楼二〇三、二〇五。”“晚饭六点半，食堂在一楼，凭饭票吃饭。”“明天早上七点半统一进展馆，八点开馆，别迟到。”张磊一一应下，领着众人把行李搬进房间。房间不大，四张木板床，墙上糊着旧报纸，角落里一个脸盆架。条件谈不上好，但收拾得干净。楼下食堂吃的是南瓜饭加一碗白菜粉条，四个人饿了一天，吃得干干净净。吃完饭回到房间，谁也没有急着睡。杨爱军把三个县的销售记录又摊在膝盖上翻，易秀娥对着报价单核最后一遍数目。蓝豹把名气是挣来的（第22页）省城里的国营大厂占了最好的位置，一家比一家气派。南市食品一厂的展位足足占了小半个厅，柜台是专门打的，刷着亮堂堂的红漆，墙上挂着装裱过的奖状和大幅宣传画，穿统一白制服的女营业员站成一排，面带微笑。吉市的一家罐头厂把产品摆了满满三排长柜，红烧肉罐头、橘子罐头、冬笋罐头，光品类就有二十几种，商标印得五颜六色。再看他们自己。下窑食品罐头厂的展位在展馆最里面的一排，紧挨着一根大柱子，是个不到两米宽的小隔间。一张木桌，两排货架，一块用毛笔写在红纸上的厂名，往后一贴，就算是布置了。位置偏，地方小，连个坐的凳子都只有两条。蓝豹站在自家展位前，回头望了望远处那些灯火通明、人声鼎沸的国营大厂展位，又低头看了看自己脚下这二十四箱辣酱，半天没说出话来。杨爱军咽了口唾沫，声音压低了：“张厂长，我原先以为，咱们在宜县、赵县都铺开了，也算有点名气了。”“今天到这儿一看……”他后半句话没说出口，但意思谁都明白。人家一个厂的品类，比他们全厂上下加起来还多。人家墙上挂的奖状，比他们厂的工人数量都多。南康辣酱在宜县周围几个县确实卖得红火，可放到这座展馆里，放到整个江西省的地盘上，连水花都算不上一个。易秀娥默默把账簿抱在胸前，手指有些发白。连一向痛快的蓝豹都闷声说了句：“这阵仗，跟人家咋比？”张磊没有急着说话。他走到展位后面，把那箱小瓶试吃装从木箱里取出来，一瓶一瓶在柜台上摆整齐，又把普通装和偏辣版本分作两排，商标统一朝外。做完这些，他才直起腰，看了三个人一眼。“名气这东西，不是带来的，是挣来的。”“他们厂子大、品类多，那是他们经营了几十年的家底，咱们不跟人家比这个。”“今天进这个门的客人，不管是省城商店的还是外县供销社的，舌头是一样的。”“他尝十家厂子的辣酱，最后愿意掏钱签合同的，才是真本事。”他的声音不高，却很稳。蓝豹紧绷的脸松了一些，重重嗯了一声，转身开始帮着摆货。杨爱军也蹲下来，把销售记录按县别理成整齐的三摞，放在手边。八点整，开馆的铃声响了。展馆的大门彻底敞开，等候在外的采购人员和参观群众潮水一样涌了进来，各展位前的介绍声、招呼声、讨价还价声一下子炸开，整个展馆活了过来。张磊站在自家小展位后面，目光平静地扫过往来的人群，盘算着第一波客人该怎么招呼。就在这时，他的视线忽然一顿。斜对面不远处的一排显眼展位上，一群人正簇拥着一个五十来岁的胖子走过来。那胖子穿一身笔挺的灰色中山装，头发梳得一丝不苟，手里端着个搪瓷茶杯，正笑呵呵地和旁边轻工业局的干部说着话。他身后的展位上，烫金的德福斋三个大字格外扎眼。张磊的瞳孔微微缩了一下。他没想到，德福斋酱厂厂长赵德顺也来了！

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